Digitales Pricing - Strategische Preisbildung in der digitalen Wirtschaft mit dem 3-Level-Modell

Ziel dieses Buches

Inhaltsverzeichnis

Über den Autor

Abbildungsverzeichnis

1 Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements

1.1 Digitalisierung und Pricing

1.2 Der Preis als Gewinntreiber

1.3 Besonderheiten des Preises

1.4 Determinanten des Pricing

1.5 Die Preis-Absatz-Funktion als Indikator der Kundenreaktion

1.6 Marktdynamik und Preiselastizität

1.7 Preismaßnahmen, Elastizitäten und Gewinnwirkungen

1.8 Praxisbeispiele: Marktdynamiken in modernen Branchen

Literatur

2 Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing

2.1 Preispolitische Besonderheiten von digitalen Angeboten

2.2 Rahmenbedingungen und preisbezogene Besonderheiten des Internets

2.3 Entwicklungsphasen der Digitalisierung

2.4 Digitalisierung und Wettbewerbsdynamik

2.5 Geschäftsmodelle als Ausgangspunkt des digitalen Pricing

2.6 Vom Geschäftsmodell über das Erlösmodell zum Preismodell

2.7 Wertschöpfung durch Daten und datengetriebene Geschäftsmodelle

2.8 Das Drei-Ebenen-Modell des digitalen Pricing

2.9 Abgrenzung: Erlösmodelle

2.10 Leistungen und Erlösquellen im Internet

2.11 Ausgewählte Erlösmodelle im Überblick

Literatur

3 Pricing-Prozess Teil 1: Analyse (Determinanten der Preisfindung)

3.1 Einführung in den Pricing-Prozess

3.2 Kosten

3.3 Wettbewerb

3.4 Kunden

Literatur

4 Pricing-Prozess Teil 2: Strategie

4.1 Von der Unternehmens- und Wettbewerbsstrategie zur Preisstrategie

4.2 Dimensionen der Preisstrategie

4.3 Pricing-Ziele

4.4 Wettbewerbsstrategien

4.5 Strategische Segmentierung und Positionierung

4.6 Wettbewerbsvorteilsmatrix

4.7 Strategisches Verhalten im Wettbewerb

4.8 Preisdifferenzierung

4.8.1 Grundlagen der Preisdifferenzierung

4.8.2 Varianten der Preisdifferenzierung

4.8.2.1 Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten

4.8.2.2 Mengenbezogene Preisdifferenzierung

4.8.2.3 Preisdifferenzierung nach Produkten

4.8.3 Voraussetzungen für Preisdifferenzierungskonzepte

Literatur

5 Pricing-Prozess Teil 3: Struktur

5.1 Preisoptimierung

5.1.1 Methoden zur Ermittlung des optimalen Preises

5.1.1.1 Beobachtung

5.1.1.2 Befragung

5.1.2 Berechnung des gewinnoptimalen Preises

5.1.3 Simulationsanalysen zur Produkt- und Preisoptimierung

5.1.4 Methodeninnovation: Value-Driver-Analyse

5.1.5 Preisstrategien bei neuen Produkten

5.2 Portfolio-Pricing

5.2.1 Herausforderungen des Portfolio-Pricing

5.2.2 Methodische Ableitung von Preisstrukturen

5.2.3 Projektskizze: Produktlinien-Pricing für Informationsgüter

5.2.4 Methodeninnovation: Analyse und Steuerung der Preiselastizität

5.3 Preismodelle

5.3.1 Abgrenzung und Definition: Preismodelle

5.3.2 Die fünf Säulen eines Preismodells

5.3.3 Bemessungsgrundlagen im Detail

5.3.4 Preismetriken im Detail

5.3.5 Methodeninnovation: Konzept zur Optimierung von Preismodellen

5.3.6 Erfolgskriterien von Preismodellen

5.3.7 Ausblick: Weitere Entwicklung bei Preismodellen

Literatur

6 Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung

6.1 Einleitung: Konditionensystem und Vertriebssteuerung

6.2 Grundlagen des Konditionensystems

6.3 Leistungsorientierte Konditionensysteme

6.4 Best Practice: Zielpreissystem

6.5 Preisdurchsetzung

6.6 E-Bidding

6.7 Incentive-System

6.8 Taktisches Pricing

Literatur

7 Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring

7.1 Preiscontrolling: Herausforderungen

7.2 Finanzielles Monitoring

7.3 Monitoring der Marktwirkungen

7.4 Monitoring der Pricing-Professionalität

Literatur